品牌，一個讓企業(yè)又恨又愛的詞匯，愛的是每個企業(yè)都要建立有自己企業(yè)個性的品牌，恨的是在大多數(shù)企業(yè)投入巨資建設(shè)的品牌，對終端銷售似乎幫助不大。相反，企業(yè)還要花心思在如何提升終端銷售能力上，品牌建設(shè)又回到了原來的起點，如果通過促銷來帶動產(chǎn)品的銷售，其結(jié)果是對品牌的損害加大，企業(yè)投入巨大力量建設(shè)的品牌又在促銷和品牌建設(shè)問題上搖擺。這個讓人頭痛的死循環(huán)在很多企業(yè)的品牌建設(shè)上不斷的重演。

品牌的力量是把顧客吸引到終端

在品牌建設(shè)過程中，總擺脫不了從簡單的產(chǎn)品售賣，發(fā)展到產(chǎn)品功能性賣點的介紹，最后到品牌概念的推廣這個過程。對于不同發(fā)展階段的企業(yè)來說，只有一個核心的目的，就是把顧客吸引到企業(yè)產(chǎn)品銷售的終端，讓顧客在最短時間內(nèi)找到影響其購買決策過程的品牌認(rèn)知，當(dāng)顧客開始購買行為的時候，最先到達(dá)顧客視線的產(chǎn)品，就成為顧客最容易選擇和購買的產(chǎn)品。

我們不能用魚和熊掌都能兼得的理論來看到企業(yè)品牌的建設(shè)，因為既想做高度，又想做銷量的品牌推廣只能傷及我們品牌最核心的文化，對于一個想要在同類產(chǎn)品中作出差異化的品牌來說，品牌建設(shè)要盡可能的向上，讓品牌文化占據(jù)品牌建設(shè)的高地，讓每一位企業(yè)的目標(biāo)顧客認(rèn)識我們的品牌，認(rèn)識我們的品牌高度。

終端的力量是幫助顧客選擇想要的產(chǎn)品

如何認(rèn)識終端，終端的目標(biāo)是什么？

當(dāng)我們的品牌把顧客源源不斷的帶到終端時，除去消費者對某一特定產(chǎn)品的特殊喜好，銷售人員的銷售技能，將決定了顧客是否會選擇我們的產(chǎn)品，而不是競爭對手的產(chǎn)品，這就是在銷售的終端如何做好銷售實現(xiàn)的過程。

根據(jù)銷售的價值鏈，只有顧客購買并且使用了我們的產(chǎn)品，企業(yè)的價值才能夠得到實現(xiàn)，在終端，我們的銷售人員應(yīng)該做些什么呢？韓派電器一貫堅持終端銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)，從顧客的角度出發(fā)，幫助顧客選擇稱心如意的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，讓企業(yè)生存和發(fā)展的意義得以實現(xiàn)，這就是銷售環(huán)節(jié)中的向下，要讓我們的終端銷售人員了解和認(rèn)識顧客的真正需求，哪些是顧客購買產(chǎn)品的真正原因和動力。

讓產(chǎn)品銷售向下，有助于顧客了解我們的產(chǎn)品，讓終端更加接近消費者，終端向下不是一句口號，向下是一種對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度、是對顧客的一種責(zé)任、更是對銷售的一種實現(xiàn)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化及其嚴(yán)重的今天，韓派電器能有效的占領(lǐng)市場，靠的是做品牌的恒心與建設(shè)終端的決心，品牌的建設(shè)可以站在某些抽象的高度上，但銷售行為必須通過終端的銷售才得以實現(xiàn)，如何實現(xiàn)品牌與終端銷售的整合，是每一位做品牌和終端銷售人員應(yīng)該知道和掌握的。只有這樣，我們才能夠在激烈的市場競爭中，能夠做到品牌有高度、終端有力度、銷售有效率，做到資源的合理配置和有效利用。

這是一個競爭激烈化的市場，有著需求高端化的消費者。韓派電器深知品牌終端形象的重要性，通過終端形象的建立和終端銷售的培訓(xùn)，盡情的發(fā)揮品牌的魅力，讓消費者感受到品牌的真正價值，最終讓韓派品牌長存于消費者心中，實現(xiàn)品牌識別和刺激消費者的購買行為。